沈先生管理台山地王廣場專案操作計畫書（初稿）

2012年4月3日下午6:11公開

各位，

沈先生已進駐管理地王一星期了。他跟他的管理團隊，在了解了地王現況後，初步制定了專案操作計劃書，針對如何完善地王管理，招商及推廣的計畫行動。正式完整版，會稍後才出台。此計劃書（初稿）全文如下：

台山地王廣場專案操作計畫書

由於台山地王廣場項目目前已經到了運作的階段，我司就即將開展的工作擬訂如下計畫：

第一階段戰略目標：壓、收、點、推、擊

時間為1個月，主要工作安排：

1、把地王廣場現存的商鋪調整至A區--C區的一層商鋪內

2、分析現存商家情況，針對現存實力商家作目標性推廣，從而吸引顧客到訪地王，建立目標消費群資料，根據市場調查結果執行專案定位分析，尋找目標客戶群體，收集目標品牌、種類及佈局建議，制定品牌行銷策略。

開展時間：1-30/4

執行公司或部門：創基

3、制定專案策劃方案，並對方案進行分析探討，確認整體策劃思路及包裝手法。主要工作安排：

• • 地王物管管理手冊

  • 經營管理手冊

  • 推廣方案

  • 地王改造方案

  • 招商方案

  • 業態定位方案

開展時間：1-15/4

執行公司或部門：發展商、創基

4、著手籌備招商處，包括項目招商架構的初步建立，確認各部門主要負責人，並分配相關任務，徵調精英，部署整體招商戰略。

開展時間：1-6/4

執行公司或部門：創基

5、聯絡台山知名食家，邀請其成為台山項目品牌代言人，在初步會面後15天內促使達成合作意向，力求掀起颱風級飲食風暴。

開展時間：15-30/4

執行公司或部門：發展商、創基、合作公關公司

6、商議專案明星代言人，提交相關適宜明星名單（名字、相片、隸屬公司、經理人、發展歷史、人氣指數、報價、合作協定），在初步洽談後1個月內確認合作意向，簽訂合作協定。

開展時間：1-20/4

執行公司或部門：發展商、創基、合作公關公司

7、聯合發展商與合作廣告公司進行深入溝通，要求廣告公司開展其廣告策略，統籌CIVI、宣傳單張、宣傳噴繪，各式看板（公交站燈箱、X展架、易拉寶、吊大牌、橫幅等）、刀旗、公交廣告等的設計及製作，有效進行對賣場的外部包裝工作，執行前期的宣傳推廣活動，全面樹立專案的外部公眾形象。

要求廣告公司進行商場宣傳DV拍攝工作，簽約外部宣傳模特，組建專案招商網站。

開展時間：10-30/4

執行公司或部門：發展商、創基、廣告公司、公關公司

8、聯合發展商與合作建築設計公司進行深入溝通，要求設計公司開展地王改造方案工作，統籌建築及施工圖。

開展時間：15-30/4

執行公司或部門：發展商、創基、設計公司

9、聯合發展商與合作公關公司進行深入溝通，著手開展其公關工作。聯繫媒體，策劃大型電視廣告宣傳、電台廣播宣傳、報刊宣傳（少量）、雜誌宣傳及網路宣傳的出街，借助媒體對專案概念的炒作，全面營造氣氛，引發公眾的注意。

開展時間：1-15/4

執行公司或部門：發展商、創基、公關公司、廣告公司

10、裝修招商處，根據市場調查報告及商鋪平面圖，擬訂專案租金及其它相關費用，制定傭金紙及租賃合同等所有相關協議合約。

擬訂招商計畫書，組建招商隊伍，並對招商隊伍進行全面系統的培訓，統一服飾、工牌，著手安排招商進程，分配相關任務。

開展時間：1-10/4

執行公司或部門：發展商、創基、設計公司

1、組織隊伍開展有效工作，為商家提供相關專案策劃諮詢、售價諮詢、牌照諮詢、法律諮詢及店鋪裝修諮詢。

2、組織專人進行客戶調研及分析，尋找實力商家，接待客戶來訪，接聽客戶來電，做好客戶登記工作，對客戶資料進行分類管理，跟進客戶及回訪。

3、聯合廣告公司、公關公司開展宣傳推廣工作，開展大型活動，根據進度，部署有針對性的媒體廣告及現場推薦活動。

開展時間：1-10/4

執行公司或部門：發展商、創基、設計公司